工作体会和感悟

1,胡雪岩说，八个茶壶七个盖，只有一个茶壶是开着的，而七个茶壶都是盖着的。所以他善于做看不见的生意，这里的关键是信息的不对称。

2,『职场寓言』 可口可乐总裁曾说过：我们每个人都像小丑，玩着五个球。五个球是你的工作、健康、家庭、朋友、灵魂，这五个球只有一个是用橡胶做的，掉下去会弹起来，那就是工作。另外四个球都是用玻璃做的，掉了，就碎了。

3,企业经营者在作决策时要敢于拍板，勇于担当，这是负责任的精神。

4,现场与市场同样重要，对企业来说，首要的是重视市场，市场是企业经营之源泉，一切要围绕市场客户来经营；同时要重视现场，现场是创造价值之基地，以现场来确保市场的竞争力。出路在外，功夫在内。

5,传统企业的商业模式是产品管理，为客户提供“单一产品”；新的商业模式是客户关系管理，根据客户的需求提供“产品组合”，不断开拓客户的内在需求，从管理产品到管理客户是企业经营管理理念的新突破。

6,『营销被忽视了』 人们之所以关注于产品，是因为产品是能够被衡量和分析的。最终的结果就是，营销被忽视了。 ——[美]西奥多·李维特，《营销中的创新》李维特认为过往的成功使人们更加坚信，低成本生产是成功的关键，但这也不可避免地造成了狭隘的观点。 李维特指出企业必须开拓自身有关经营本质的视野，应该做到以市场为导向而不是以产品为导向。他指出企业不应过度注视产品，而应关注顾客，不要专注于生产，而应重视营销，如果这样的话，企业将会陷于狭隘的观点，以至于忘记顾客，忽视营销，染上营销近视病。

7,融合是最高境界。赛马不是人骑马，这种物理结合是形式的结合，很难产生新的价值；而人马一体化才是赛马的最高境界，人与马互动配合，达到最大效能，创造最好价值。“融合”具有普遍性，实现价值创新。

8,软件产业是个人才集合的产业，应由项目经理、系统分析师、程序员组成。其中系统分析师为架构设计者，是将项目语言翻译成软件语言，起到关键性作用。

9,职场生存，是一门学问。会解决问题，固然很重要，这是你职场生存的基础；但要想在职场上得到更有利于自己发展的机会，还需要知道其他一些秘诀。常言道：功夫在诗外。天天想着晋升，却不在晋升之外下点儿功夫，是得不到晋升的机会的。

10,职场竞争激烈，优胜劣汰的游戏规则要求我们必须始终向更强、更好的能力方向进化。从长远发展来看，职场人要平衡好自己的工作和生活， 做到张弛有度，围绕自己的职业定位做好长、短期的职业规划目标，不断提升个人的综合能力。

11,基本功的训练是最重要的基础，对于一种技能的训练，没有上万小时的勤学苦练是无法过关的。所谓熟能生巧就是最好的总结，唯此才能掌握扎实的基本功，完成最初的原始积累。

12,二是从国际化转变为本土化，最要紧的是接地气必须本土化，通过与本土相结合，才能将技术开花结果。

13,『耐得住才能有成就』1耐冷：指世态炎凉，要忍得了耐得住，随遇而安。2耐苦：苦有很多种，要有安贫乐道的修养，应付种种苦难。3耐噪：即浮躁，心静如水，保持一颗平常心，寻回心中净土。4耐烦：人生难免陷入困惑，对此既要化解又要自我调整适，远离烦恼.职场人生

14,『职场菜鸟的八大傻』第一：寻找靠山急于表现。第二：把没思想show给你看。第三：得过且过。第四：没有危机意识。第五：干耗不充电。第六：兼职兼到头晕。第七：事不关己高高挂起。第八：机会来临扭头就跑。场新人进入企业，过渡过程越短，与企业融合的越快、发展的就越快。

15,服务业的现代化要经历三个阶段：第一阶段是传统服务业的现代化，实现标准化规模化；第二阶段是服务业的专业化，培育高度专业化的服务主体；第三阶段是服务业的聚合化，从专业服务向聚合服务发展，提供整体解决方案。

16,企业“社会化”是个大趋势，未来的大企业只要拥有“理念”、“品牌”、“渠道”、“信用”等软资产，通过掌握顾客足够的信息，就将可外包的业务剥离出去给社会承担，几乎所有传统企业必须设置的部门都可赋予“外包”，真正实现企业的“社会化”。

17,参加客户企业的年会。这是他们公司创办以来的第一次年会，却办得非常有特色，给人不一样的感觉。员工家属积极参加，现场热烈的互动，内部员工的热情表演和服务，体现的不仅仅是才华，而是他们的态度，对公司的认同，对企业的忠诚。企业是大家，发展还得靠大家，每一个人的认同才是最大凝聚，是力量。

18,『职场牛人总结的面试成功法则』面试是从接到通知那一刻开始，甚至要向前延伸到你决心进入这家公司的时候开始，包括了解公司背景、发展历程等详尽的资料，到面试前的着装准备，对过程中可能遭遇的问题预演，准备充分，竞争怕什么。

19,你可以做老板的亲信，但绝对不能邀宠。

20,非结构性数据占85%左右，大都在社会上，主要是互联网的数据，可以大规模采用和分析，为实际工作所用。

21,营销方式是不断变化的，其重心也是不断升级的。营销1.0即传统营销着重于商品，经营的重心是物；营销2．0即当代营销着重于顾客，经营的重心是人；营销3.0即未来营销着重于社会，经营的重心是人们。

22,『职场智慧：气场的价值』1、一个人可能做不到最优秀，但却可以做到最引人注目，这就是气场的价值。2、衣着绝对关乎你的气场：你穿成什么样，你就是什么人！3、财富无关气场：气场，不在于你有什么，而在于你想怎样。4、气场无关成败：你现在的气场决定了你未来的样子。

23,成人的生活中哪有许多轻松，既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。聪明的职业女性是会懂得去接受一些好的金玉良言啊，这会让她们在职场上表现的更加出色。

24,时间是一种稀缺资源，加强对时间的有效管理对领导来说特别重要。

25,『职场心理』知识是宝藏，经历是钥匙。说出来的是知识。说不出来的是经历。知识是可累积别人的，累积得越多越不能经历。经历是不能累积别人的，经历得再多都是自己的。知识多了容易骄傲。经历多了容易谦卑。知识装在脑袋里。经历装在心里。知识是宝藏，经历是钥匙。

26,不管是什么商品，不管是什么价格，客人都有自己的购买理由和动机，喜悦也由此而生。无视这些，只是一味的向客人介绍目前的优惠促销活动，或者径自希望客人允许自己报价的行为，又能怎么样呢？我一直都觉得这是很不可取的做法。

27,在你平时的职场生活中缺乏礼貌。请、谢谢、对不起等礼貌语看似简单，但在职场生活中却发挥着重要作用。忽视礼貌，则必然给人留下粗鲁的印象。

28,乔布新的成功是将碎片集成体系，把硬件、软件和内容组成一个完整的体系，体系的竞争力是无可比拟的。这种商业模式可以不断复制，形成“I”系列的智慧产业，将IBM的“智慧地球”真正付之实践。

29,企业经营的最新要求是三化：特色化，精细化，敏捷化，也就是做特、做精、做快。特色十精细十敏捷，形成新的竞争优势，可在市场中立于不败之地。

30,客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

31,职场中有些男人把气味演绎到了另一极点——香气熏人。不妨试试香薰吧，最好是香橙味的，有研究表明，香橙味能让人感到精神振奋。要提醒的是，小心火烛。

32,『职场抗压心智』1、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 2、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 3、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

33,第二个百分之一是事物结尾的百分之一，行百里者半九十，最后一米是最重要的，真正要做到位，贵在结尾。

34,企业经营不能光着眼于产品经营，也要着眼于主要原料的经营，要以资本经营的方式来经营原料，利用价格的时间差和空间差是关键，这里的价值创新十分可观。

35,晋商。看了《晋商》DVD碟片，晋商成功的秘密就是诚信，以及管理的创新，他们依靠股份制的改造，留住了人才、培育了人才，使得他们的事业迅速扩大，成为商业典范。他们在经营的过程中，非常重视儒道的弘扬，成就了他们儒商的风范。他们的所作所为，成为大商者，不仅仅是因为他们富可敌国，更是他们利国强国的行为。

36,职场心法：相对于人的一生，短暂与长久都是相对的，也是相互影响的。专心做事能够耐得住一段时间暂时的寂寞的人，往往可以得到较长时间的精彩人生！用历史的眼光看，付出与得到往往是正比例的。在不得意的时候，要学会养精蓄锐，丰富成长自己。要相信付出一定会有回报，没有回报是因为努力还不够。

37,『职场最佳减压取胜法则』1.充分利用互联网；2.正确评价自己优缺点；3.克服畏惧情绪；4.让生活充满秩序；5.保持平和的心境； 6.不要盲目相信他人；7.坚持自己的价值观； 8.保持充沛的活力； 9.适应不可避免的事实。

38,一个好的东西开始时往往是说不清楚的，甚至是模糊的。模糊是一种常态，就要坚持实践，在实践中将模糊变为精确，从而把事情做正确。

39,服务无处不在，一切都是服务。服务已经从个别服务转向整体服务。

40,一个好的商业模式就是从系统的角度出发，用最低的成本把资源的价值最大化。实践证明：那些以强健的生命力度过危机的企业，大多数是商业模式健全的企业，而不是那些单单产品出色，或者其他某方面有优势的公司。

41,年薪30万元和年收入3万元之间的区别，就在于你走在领导前面还是跟在领导后面。

42,我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。

43,在工作中，时刻保持积极向上的态度，并且积极主动地交流、互动，这样才能做出好的业绩。所以，每个管理者都要努力克服各种消极因素和障碍，并积极地面对生活中的各种挑战，只有这样，才能摆正自己的位置，在工作中获得成功。

44,『职场人生』1、电话24小时开机，2、当日事当日毕。3、用最少话把事说清。4、承受高压。5、相信方法总比问题多。6、用数据说话。7、要有多个信息源事实才清晰。8、煽动情绪带来流量，但解决不了问题。9、不要大惊小怪。10、职场当战场，上级是司令。

45,原则四：你对员工的认同和奖励，要根据员工的具体需求做出。你可以提出多种可供选择的认同和奖励办法，以便管理人员在特定的场合，选取适合员工需求的适当方法对他们的成就做出认同。

46,企业最大的资源增值是人力资本的增值，生产经营的实践本身就是员工人力资本增值的平台，同时要强化对员工的培养和训练，加快员工人力资本增值的速度。

47,人生处处充满恶作剧，每个人在命运面前都有软弱无依的时候，都有可能成为狂风中软弱的一根稻草。但是只要你能稳住自己的根基，鼓起坦然面对一切的勇气，你就能在狂风中摇曳生辉。

48,『职场礼仪』虽然中华美德强调谦虚，不过还是有部分人比较狂妄自大，这是比迟到还要遭HR厌恶的原因之一。无论你多优秀，你都应该用尊重他人的方式来表达你自己。

49,『初入职场之体语艺术』1．在人际交往中，语言是一种交流方式，大量的却是非语言，即体语。2．在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。3．在交际中要善于运用空间距离.

50,『职场中你应该知道的...』1 你可以不聪明，但不可以不小心。2 你说的每句话，老板都会知道。3 不管什么时候，低调总是最安全的。4 把自己当成聪明人，往往是最笨的。5 你是上司的人，上司未必是你的人。6 站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。

51,要想看穿背后盯着自己的每一双眼睛，就得先学会察言观色，眼观六路，耳听八方，听出弦外之音，解读对方心灵的无声语言。善于读懂人心，也是提高思想政治工作的针对性、有效性的重要途径，正所谓得人心者得天下。

52,发展中的问题是发展必然的产物，也是发展的动力，发展中的问题只有依靠不断发展来解决，问题不断产生而又不断解决，这就是发展的内涵。

53,『初入职场之培养5种好习惯加速你的成功』①保持激情：只有激情，你才有动力，才能感染自己与其他人。②做事专注：抓准一个点，做深、做透。③执行力：不仅知道，更要做到！④学习的习惯：学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯：事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！

54,企业长远发展的差异是企业价值观的差异。企业做大靠产能，企业做强靠科技，企业做久靠文化。

55,企业经营的重大转变是从经营产品到经营客户，以往企业总把产品作为经营的重心，集中关注产品的质量、定价、交货等，现在已经远远不够了。企业应把经营的重心放在客户上，集中精神于客户需求和服务上。人是事件的中心，经营客户是经营之本质。目中有人，才有真正的价值。

56,『职场箴言』往瓶子里装东西时，如果你先装石头，装满了还可以再往里面装细沙；如果你先装满细沙，就不能再往里面装石头了。人生其实也一样，装东西也要讲究先后顺序，你得先装大的东西，比如人格、理想、方向等，然后再装细的东西，比如习惯、技能、方法等。如反过来，你就很难装进去了

57,『职场人生』1低头要有勇气，抬头要有底气。2上天决定了谁是你的亲戚，但你可以选择谁是你的朋友。3世界上只有想不通的人，没有走不通的路。4理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？5问候不一定要郑重，但一定要真诚。6说真话最大好处就是你不必记得你都说过什么！

58,『城市越大，朋友越少』身处繁华都市的我们，总是感到疲惫、孤独，人与人的心似乎隔了一层膜。要找到知己，不妨试试下面的建议：1.从虚拟走向现实。别总泡在网上。2.把职场当家。别总盯着手头那点事，帮身边忙得不亦乐乎的伙伴叫个外卖，都能拉近你们的距离。3.建立自己的社交圈子。

59,『职场忠告』1、眼高手低将一事无成。2、好人缘是成功的铺路石。3、有本事时你选择工作，没本事时工作选择你。4、走运时要做好倒霉准备。5、忍受孤独是必修课。6、时光不会等你，别人都在迅速成长、成熟。7、管住自己嘴巴。8、懒惰和不守时是成功最大的绊脚石。

60,『职场怎样学习』1.真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来。2.只要愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。3.学习不是简单模仿，而是为结合我们自身实际提升成长的半径，赢得更大空间。4.必须强调，比学习方法更重要的是心态，我们必须学会谦卑。

61,创新服务消费大有可为，人的需求在实物消费基本满足后，对服务消费的需求就越来越大。当前新的服务消费层出不穷，特别是信息消费、健康消费、娱乐消费、休闲消费、文化消费、培训消费，等等，开拓新的服务消费业态将是最大的消费市场。

62,企业要强调组织智慧，当组织智慧超过个体最高智慧时，企业的管理就进入成熟阶段。反之，如果个体最高智慧凌驾于企业组织智慧之上，则企业还处于个人领导的阶段。

63,『优秀员工如何与老板相处的几大职场礼仪』1、上班要积极。不迟到、早退。2、上班做事要能判断能承担。不畏畏缩缩。3、上班时候谨慎聊天。否则会被认为工作注意力不集中。4、上班做事要冷静。保持清醒的头脑，冷静处理问题。5、上班不要和老板顶嘴。用理智方法解决问题。

64,早上好。早上醒来窗户透射进来的阳光洒在地上，屋子里也格外地亮堂。新的一天开始了，新的生活开始了，我的生命开始新的旅程。走在路上还是那么堵车，听着龚明演唱的《大悲咒》，便静静地慢慢地等，没有什么可急躁的。一段路后，就到了我要去的企业，看看表刚好7：28，第一个打招呼的是门口的大伯，早上好1

65,职场中事的责任不在你，也不要去完全撇清关系，就算你有一肚子苦水想倾诉，可能比窦娥还冤，但是老板心理的小九九却是：一、这件事没做好；二、你没意识到自己的错误；三、你还想怪在别人头上。

66,①增加管理者决策风险。公司员工是工作的直接执行者，他们所了解的信息往往比管理者更为具体和深入，而这些信息又是管理者决策的关键依据。所以如果管理者在听不到基层的意见和建议时就贸然做出决策，那么管理者的决策很可能出现错误。

67,当某个员工表现出色时，你应该给这位员工一个惊喜，这个惊喜应该是你以前就设定好而且是这个员工希望得到的。

68, 『不要期待每个人都是朋友』当有同事直接向你表示：除了公事外，无意与你建立所谓的“朋友”关系时，女性的反应通常会感觉受伤，认为是其他原因所致，接下来也间接影响彼此工作上的合作与支援。对于这种状况，男性的反应常是无所谓，今天在会议中处于竞争对立的立场，明天却一起去唱卡拉。K，公私泾渭分明，两者无关，也不会产生矛盾。

69,投资大理念：第一是精选，首先要选准对象，“种子”好特别重要；第二是集中，要舍得把投资集中投入好种子上；第三是长期，投资后要长期坚持，不要动摇不定，坚持到底必有成果；第四是熟门，入门必须是最为熟悉的行业；第五是逆向，操作要逆向，大家不投时要积极投，大家都投时要谨慎投，甚至舍去。

70,『职场生存八大原则』第一条：热爱公司的产品；第二条：了解公司的历史；第三条：让你的老板看上去风光；第四条：结识所有的秘书；第五条：在市场上观察你的价值；第六条：研究所有的营销活动；第七条：研究你所在的行业；第八条：离开。你做到几条了？

71,要指出的是，并不是所有人都要承担这些额外的工作，这些工作也不足以让人累得喘不过气来。我经常听到经理们抱怨这些行业协会内的会议和工作并没有给企业本身带来太大的好处。但是，我却很少听说，有哪个企业管理者对行业协会减少精力投入了，或者完全退出协会工作了。监事会会议

72,专业化经营是深耕细作，其商业模式的发展有三个方向：第一专中求大，在细分专业中做大规模，扩大市场；第二专中求深，始终在专业中技术领先，占领制高点；第三专中求宽，围绕专业延伸产业，实现跨界发展。

73,成就自己，就是要知道自己能做什么，你的优势是什么，否则你就难以发挥所长。如果置自己的优势于不顾，认为自己能为所有的人干所有的事，那么你在职场上一定找不准自己的位置，也就不可能真正体现你的价值。假如你要做一名合格优秀的财务人员，这就是你在职场上的定位，在这个位置上，你不仅要处理好人际关系，熟悉公司方方面面的业务情况，而且要全心全意认真对待你的专业技能，将工作打上属于自己的烙印，以期能够做到“不可替代”，那无疑是职场最高的褒奖。因为这才是你在公司里的价值体现，才是你在职场中安身立命的根本。

74,推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

75,产业化的工人队伍。当打工的成本越来越高的时候，子女教育、赡养老人、自我健康保障……这个城市不能满足现实的需求的时候，漂泊的农民工兄弟，就会用脚投票。当年，我就是深圳下海农民工中的一员，残酷的现实迫使我们离开那个曾经流血流汗，挥洒青春年华的深圳。不解决这些问题，就难以形成产业化的工人队伍1

76,被一块石头绊倒一次不要紧，重要的是不能被同一块石头绊倒几次。把绊倒我们的石头踩在脚下，让它成为我们成功人生路上的垫脚石！

77,职场掏心话：选择大于努力。有的人一辈子都很努力，可依然贫穷。为什么？选择错了。最重要的是选对职业、跟对人。男怕入错行，选对职业踏实一生，年轻时学过硬的专业技能受用终生；跟对人赢一生，35岁前如选择上班，这人是你师傅；以后选择创业，同样需要一个铁杆合作者，才有机会成就人生。

78,内方外圆，立于不败之地，做人，有时未必一定要棱角分明。为人处世须方外有圆，圆中有方，形成内方外圆。所谓“内方”也指内心刚直不阿，无论世界如何变幻莫测，做人都要有一定的底线，总要有一些我们应该终生坚守的东西，比如人格、信念和尊严，不去做那些损人不利己的事情。这些东西都是神圣不可亵读的，是高于一切的，有时甚至高于我们的生命。所谓“外圆”是指要灵活处世，活络为人。古时候有句名言叫“上善若水”。水，无棱无角，遇方则方，遇圆会圆，峰回路转，山重水复，皆可顺畅流过。

79,认识问题与解决问题有不同的要求。认识问题立足于复杂，因为实际生活中的问题都是错综复杂的，关键是要从现象中认识本质；解决问题立足于简单，从本质上认识事物，就能找到简单的解决办法，从而使复杂问题简单化。

80,『职场七象』1.越有本事的人越没有脾气。 微笑2.信任就像一张纸，皱了，即使抚平了，也恢复不了原样。3.成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个词：谦虚坚持。4.能开口说出的委屈，便不算委屈。 委屈5.往事不必遗憾。6.顺利，必定是平庸的人生.7.心态不好，就是心太小了。

81,在提倡活到老学到老的今天，不学习的职场人士将很快成为被拍到沙滩上的那一股浪。正如某家培训机构广告语说的那样：学习是一种信仰。职场人士更要将这种信仰转化为日常习惯与落实到具体的行动上。

82,最好的管理是不断增进人的自由度的管理。人性是充满自我实现欲望的，人只有将自己的才能充分表现出来，才会感到最大的满足，自由是一切创造的源泉。

83,世界上很多问题是由于信息不对称造成的，因此信息透明度至关重要。企业供应链的组织和管理，其基础就是供应链信息的透明化，依托透明的信息增强供应链成员的协调能力和对市场的应变能力，从而创造全新的市场价值。

84,供应链的组织必须有核心资源，主要是品牌、技术、设计、订单、金融等，好比把珍珠串成项链，这就是串珍珠的金丝。同时供应链的管理必须有核心能力，主要是信息网络平台，通过信息流引导商流、物流和金流，使整体协调运行优化升级和以变应变，这里最重要的基础是诚信。

85,会议上陈述事实。上周的相关会议上，我要求管理人员不在会议上讲故事，而是陈述事实。在刚结束的开发联席会议上，我提出跟单人员不做二传手。需要做到：①清楚把握自己的工作内容，及目前所处的状态；②面对当下状况，你的方案是什么？③执行你的方案，须上级如何支持？④尽可能用数字准确表达问题；⑤双向沟通；⑥限期整改。渠道建设和客户服务。在管理的角度，就是要做好技术改进、品质提升和效率的持续提高；而在人力资源管理方面，改变环境，塑造良好的工作氛围，培育员工的作业技能，打造一专多能的复合型人才。这是今天我在客户企业管理例会上讲的。

86,孝经到佛经。待在家里，哪里也去不了，就认真地学习。从《孝经》到《佛学》，昏天黑地，一直没有停止。累了，就昏睡，醒了，就继续学习。恶补也好，充电也好，提升也好，就什么地方也没去，也没什么事干，就只好自己这么“折磨”自己，头脑昏昏，两眼蒙蒙。总体来说，还是感到非常的开心，毕竟这些经典启迪了智慧。

87,要想成为领导，首先要学会被领导。

88,『30岁职场精英遭遇的6大瓶颈』1、心态不稳，忽左忽右，忽上忽下；2、仅聪明做事（做人不够精明），并以此自居；3、以历史英雄为偶像，并进行模仿；4、受制于成长的背景，拒绝改变；5、目标多元化，不能够专注；6、难耐恐惧和诱惑。

89,『职场：先建好根据地』不去努力立足本职工作，却去谈什么高远的理想，策划什么宏伟的成业方案，全是黄粱美梦式的悲剧。见异思迁，一山望着另一山高，全是人生的误区。千万不要做本末倒置的事情，本职工作是自己立身的根据地，丢掉根据地会变成流浪儿

90,职场法则：做事时别总是想着做了几件的数量，而要把心放在结果上。如果有可能，还要进一步把心放在事情能不能做到更好的思考上。十件做得差的事情也抵不上一件做得好的事情。

91,『职场经典语录』1.人生苦短，若虚度年华，那短暂人生就太漫长了。2.不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的地。3.疑惑足以败事，一个人往往因为遇事畏缩的缘故，失去了成功的机会。4.黑夜无论怎样漫长，白昼总会到来。5.你若是对自己忠实，日积月累，就无法对别人不忠实了。

92,要想成为公司的全才，必须要适应不断更替的工作，有时候牺牲小利，成就的是大我。

93,『职场新人 速成达人的捷径』1、大胆的把自己推销出去。好的自我介绍让别人对自己有个好印象。2、休息时间大胆的同其他同事聊天。3、适时的表达自己的感受。该接受的接受，该拒绝的拒绝。

94,『职场人际关系法则中不可误按的按钮』1、仪表按钮：俗话说有好的形象才会有好的人脉。2、情绪按钮：在职场人际中最忌讳的就是带着情绪与人相处。3、团结按钮：在职场中药虚心面对的同事，接受同事所提出的建议。4、责任按钮：在职场中责任是必有的。5、心机按钮：职场中最忌讳的就是耍小心眼。

95,以终为始具有现实针对性，可有效配置资源，节约工作时间，提升业务质量，确保任务的圆满完成。

96,发展总会带来矛盾，发展越快矛盾也越多，对于发展中的问题，基本的态度是：第一不怕，发展中的问题是上升中的问题，随着发展会得到解决；第二不拖，发展中的问题要及时解决，问题拖久了，解决问题的成本越大，甚至会失去解决问题的时机。

97,商人的着眼点是财富积累，但更重要的是组织的发展，着眼于组织持久的发展才是真正的企业家，这是商人与企业家的主要区别。从财富角度看，商人的出发点是占有财富，而企业家的出发点是创造财富。商人占有财富是有限的，企业家创造财富是无限的，具有强大的发展动力。

98,『职场语录』1、目中无人，不是会撞到别人，就是会被别人撞到。2、学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，观念是王牌。3、凡是有鸟歌唱的地方，也都有毒蛇嘶嘶地叫。4、常看别人优点，自己的优点会变多；总看别人缺点，自己的缺点会变大。5、学会让自己的优点与世界连接，习惯让自己的缺点与世界断开。

99,『妨碍职场晋升的"傻话"』想端住长期饭碗，下面的傻话说不得：1不知道，不清楚；2不在我的工作范围内；3没人告诉我；4我还在学；5我压力很大；6都没人带我；7我习惯/不习惯独立作业；8不公平；9没有表现机会；10客户很烂。